作家| 猫哥男同

来源| 大猫财经Pro

X东最近很吵杂，被一帮杨笠眼中的“普信男”抑止，退钱、销户还要薅羊毛，威望很大，本觉得伤筋动骨，浪漫股价跌的未几。

其实望望X东财报，你就交融了，莫得杨笠，也会有牛笠，马笠，这是一条必选之路。

财报表露：

2022年营收1.05万亿，净利润103.8亿；

2023年营收1.08万亿，净利润241.67亿；

2024年上半年营收5514.46亿，净利润197.74亿。

由此推算2024年营收差未几不错达到1.1万亿，净利润不错达到400亿。

也即是说，营收没什么增长，但净利润可能会增4倍。

色狼窝

熟识财务的同学算计很快就能响应过来，一般想短期间达到这样的服从，即是裁人、降薪、缩减用度，大略从高下旅客户那作念一些剥削，这些企业齐是围绕中枢企业过日子的，这个苦只可我方吃。

比较于技巧大略销售配置的CEO，财务配置的CEO更容易这样干，上手快，旅途熟识，能快速起量。

偶合，X东现任女CEO恰好即是财务配置，往日在四大之一供职，其后在一谈普及，关联词吧，这种门路短期疗效好，等降本增效没啥空间了，基本齐是先保不住增速，后保不住股价。

那怎么办呢？就得先分析分析基本盘了。

X东的基本盘，属于钢铁直男盘，开始是3c起家，然后扩展到日用百货，主打即是一个正品+快速物流，这种盘的一个污点即是感性且容易见顶，67%的男性用户，男东谈主嘛，齐被嘲谑消起劲不如狗，齐成了共鸣。

X东想冲破天花板，就得打碎这种基本盘，插足另一个水草膏腴的新天下，毋庸说各人齐知谈，争取女性用户，从一个感性盘插足一个情怀盘。

这就能解答了两个要津问题：

1、X东为什么冒寰宇之大不违，是要诓骗性别对立博取流量？

杨笠代言翻车不是一个两个了，从舍得到驰骋，翻了五次，X东即是杨笠的第六死士啊，你说X东的选角不看这些案例吗？生人齐知谈搜一搜，这即是搏一把啊。

男性为主的存量市集增长乏力，为了伙同新的女性奢靡市集，比较于作念内容、搞社区这些传统方针，煽动性别对立是最能快速收效的方式，男性存量市集的萎缩需要较长的周期，而被煽动起来的女性奢靡，从1到10的增长则能取得立竿见影的收益。

这一波从股价上看，X东一经赢了，出来恼恨的齐是钢铁直男，而杨笠带来的新流量，可能仅仅没出声辛劳。

而本色的服从，望望下一期财报就会知谈了。

2、为什么X东要对一线快递员下手？

合作钢铁直男的基本盘，X东往日传递出来的亦然昆玉连文化，但明州事件之后，老迈更多期间是在外洋，这帮老昆玉就成了转型的代价。

为了利润增长到之前的400%，抵奢靡者和一线快递员下手是最有用率的，通过减少Plus会员权柄、镌汰售后就业品性，给一线快递员降薪、下野不付赔偿等方式压缩成本，访佛的方针一经见到成效。

是以，一般企业齐但愿量变累计为质变，殊不知，质变太慢，变质才是捷径。

那为什么会出现这样大的变化呢？

明州事件是一个移动点，东谈主设莫得小器好，投票权还在，关联词权威差了不少，股价下落接近70%亦然竟然的压力，成本齐是讲答复的，这两猖厥量一汇合，X东不变是不行的了。

全面拥抱女性奢靡市集也没问题，但钢铁直男运筹帷幄最多的即是这个企业为啥会变得这样快，而他们的聚焦点，即是ESG和DEI。

ESG是啥意旨真谛呢？

它指的是环境（Environmental）、社会（Social）和处置（Governance）三个方面的详细评价体系，倡导投资者在评估投资花式时不仅要筹商财务答复，还要温雅企业的可捏续发展才略和社会株连感。固然，它的平正也很告成，有ESG基金，有ESG信贷，这个东西搞好了，你才调得回低成本的融资，相干到钱。

DEI是啥意旨真谛呢？

它指的是各样性（Diversity）、公谈性（Equity）和包容性（Inclusion），比如你要招聘不同性别、种族、文化布景、谈话和其他身份特征的职工团队，办事发展、普及、培训契机和资源分拨上，要公谈，荧惑各样性办法的抒发和价值的包摄感。

固然，DEI比较直不雅的盘算即是同工同酬，还有即是女性高管的比例。比如欧盟就条件成员国的上市公司必须在 2026 年中往日，让女性占据非扩张董事席次至少 40％ 或悉数董事席次的 33％ 等。

DEI现时是ESG的一个高出遑急的维度，你说你不搞行不行呢？若是你去好意思股上市，那基本绕不开，标普评级要看这个，MSCI也要看这个，你想让那些大型养老基金买你的股票，也需要这个。

这些圭臬自身是没什么问题的，因为连着巨额资金，你就要按东谈主家的法规来，但这玩意不是莫得弊病，十足看公司、换取怎么搞，有的公司往日原本即是竞争上岗的，现时搞成强制男女55开，搞不好就成了公司里面的一种性别筛选机制。

然后呢，你也不可保证一些既得利益者却以异类少数群体的模式去伤害常态多数群体的利益，强行把少数异类的想想贵重到多数常态的东谈主心中，给万事万物打上标签并强调各别对立，若是你反对，那你就zz不正确。

在这帮钢铁直男看来，X东请杨笠，即是对过往老昆玉的挣扎，即是为了钱，从了ESG和DEI的条条框框，通过性别对立伙同中国女性，掀开女性奢靡市集。

是不是这样回事呢？

是也无所谓了，成本市集用脚投票，一经招供了。

老昆玉的时间，已进程去了。